Come usare i social network per il settore industriale

Corso_Social.jpgPer fortuna iniziano a diffondersi studi e ricerche sull’uso dei social media anche nel settore industriale. Certamente sono sempre più le aziende che hanno attivato piani di comunicazione online, ma ancora troppo poche lo fanno con la giusta consapevolezza.

  • Obiettivi
  • Aspettative
  • Criteri di misurazione
  • Risorse e Budget
  • Analisi dei risultati

Questi gli aspetti da pianificare con attenzione, ma l’improvvisazione ancora imperversa … purtroppo

vediamo come affrontare con ordine i social media e ottenere il massimo anche nel settore industriale.

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Il Traffico del sito internet è quello giusto?

Landing_PageDomanda chiara? Siete certi di avere il flusso di visitatori in target rispetto alla vostra proposta commerciale?

Come si fa a saperlo? semplice basta confrontare il numero dei visitatori con il numero di contatti ricevuti. Il traffico di un sito web ha infatti senso solo se si converte in generazione di opportunità commerciali, altrimenti è solo pubblicità inutile.

Come fare per migliorare il numero dei contatti? lavorare bene nella costruzione di Landing Page collegate a campagne Google AdWords, E-mail marketing e progetti SEO.

Vediamo quali elementi non dimenticare mai LINK


L’E-mail marketing genera i risultati che sperate?

39MarketingL’e-mail marketing è una delle attività di comunicazione a supporto delle vendite che danno alle aziende le maggiori soddisfazioni.

I risultati sono facilmente misurabili, praticamente immediati e soprattutto subito utili per i venditori per ottenere delle liste di interessati da contattare.

Come tutte le attività però è necessario pianificare e riflettere bene su tutte le implicazioni. Vediamo come affrontare al meglio la vostra prossima campagna di e-mail marketing

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Il Social Selling non è rivoluzionario, è la normalità

Uno degli argomenti che maggiormente ci troviamo ad affrontare con le aziende è lo sviluppo di opportunità di vendita grazie all’uso ragionato e pianificato dei social media: facebook, twitter, youtube, blog.

Il Social Selling è ormai un must del webmarketing: ecco perché si dovrebbe approfittare immediatamente dei social media per vendere di più.
Con i clienti sempre online, alla ricerca di informazioni, prodotti e recensioni, l’uso dei social media per aumentare le vendite e la produttività del ciclo di vendita diventa parte fondamentale nei piani di sviluppo del business e lead generation.
I clienti potenziali cercano informazioni soprattutto online prima di considerare qualsiasi acquisto. La grande quantità di informazioni disponibili online consente a individui e aziende di fare valutazioni importanti prima di ogni decisione di acquisto: bisogna far parte ed essere visibili tra le informazioni relative al proprio settore di attività.

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Social o A-Social questo è il dilemma marketing delle aziende!

asocial_t_shirtsE’ tempo per tutte le aziende: grandi o piccole, rivolte ai consumatori o ad altre aziende di scegliere se usare i social media per il marketing (essere Social) o continuare a rinunciare ad una immensa opportunità commerciale(essere A-Social)!

I clienti e il mercato interagisce già con la vostra marche attraverso i social media, quindi, strutturare una vostra forte presenza in rete è la chiave per sfruttare un pubblico pronto ad ascoltare.

Che cosa è il Social Media Marketing?

Social media marketing, o SMM, è una forma di internet marketing che sfrutta la pubblicazione di contenuti su varie reti di social media al fine di ottenere una maggiore diffusione della comunicazione di marketing e commerciale. Il Social media marketing si occupa principalmente di attività di condivisione sociale di contenuti, video e immagini per scopi di marketing.

Il Social Media Marketing è lo strumento a disposizione delle piccole aziende per competere con le grandi aziende concorrenti senza dover impegnare budget improbabili!

Social Media e Marketing: iniziare con un piano strategico e un calendario editoriale

Prima di iniziare a creare campagne di social media marketing, è necessario pianificare le azioni in base agli obiettivi di business. Avviare una campagna di social media marketing senza un piano in mente è come affrontare un viaggio senza navigatore!

Creare un piano di social media marketing riflettendo sugli obiettivi:

  • che cosa si spera di ottenere attraverso il social media marketing?
  • Chi è il target di riferimento?
  • In che modo il target usa i social media?
  • Quale messaggio si vuole trasmettere al pubblico con il social media marketing?

Il social media marketing può aiutare questi obiettivi di marketing e vendite:

  • Incremento del traffico verso il sito web
  • Incremento delle conversioni, cioè dei contatti commerciali
  • Migliore riconoscibilità del marchio
  • Creazione di una identità di marca e di associazione positiva del marchio
  • Interazione con il pubblico target

Una volta stabiliti gli obiettivi, da questo deriveranno i criteri con cui misurare il ROI del social media marketing.

Consigli di Social Media Marketing – Progettazione:

Pianificare i contenuti, le parole chiave, e la tipologia di contenuto che interesseranno il pubblico di destinazione.
Il Content Marketing è la parte importante di questa fase. Assicurarsi di offrire informazioni preziose per i clienti ideali troveranno interessante, creare una varietà di contenuti anche attraverso l’attuazione di immagini video e infografiche sono le attività principali.

Consigli di Social Media Marketing – Coerenza:

Utilizzando i social media per il marketing l’azienda proietta la propria immagine attraverso una varietà di piattaforme social, ma poiché ogni piattaforma ha le proprie caratteristiche l’azienda deve mantenere ovunque un nucleo proprio di identità e coerenza.

Consigli di Social Media Marketing – Concorrenza:

E ‘sempre importante tenere d’occhio i concorrenti, che possono fornire dati importanti per la ricerca di parole chiave, idee, strategie e link di settore.

Consigli di Social Media Marketing – Misurazione dei risultati:
Misurare i risultati di una campagna è l’unico modo per trarre le giuste valutazioni sull’efficacia dei social media. Codici automatici consentono di tracciare ogni interazione e link verso i nostri contenuti e dai nostri contenuti. Google Analytics è certamente un ottimo strumento da usare.

E voi? già usate i social media per fare marketing e supportare le vendite? siete ancora a-social e lontani dall’uso della rete e del marketing digitale? che esperienze avete?

39Marketing, agenzia marketing di Milano, specializzata nella comunicazione online e social marketing

Google+ Donatella Ardemagni


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