L’E-mail marketing genera i risultati che sperate?

39MarketingL’e-mail marketing è una delle attività di comunicazione a supporto delle vendite che danno alle aziende le maggiori soddisfazioni.

I risultati sono facilmente misurabili, praticamente immediati e soprattutto subito utili per i venditori per ottenere delle liste di interessati da contattare.

Come tutte le attività però è necessario pianificare e riflettere bene su tutte le implicazioni. Vediamo come affrontare al meglio la vostra prossima campagna di e-mail marketing

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Il Social Selling non è rivoluzionario, è la normalità

Uno degli argomenti che maggiormente ci troviamo ad affrontare con le aziende è lo sviluppo di opportunità di vendita grazie all’uso ragionato e pianificato dei social media: facebook, twitter, youtube, blog.

Il Social Selling è ormai un must del webmarketing: ecco perché si dovrebbe approfittare immediatamente dei social media per vendere di più.
Con i clienti sempre online, alla ricerca di informazioni, prodotti e recensioni, l’uso dei social media per aumentare le vendite e la produttività del ciclo di vendita diventa parte fondamentale nei piani di sviluppo del business e lead generation.
I clienti potenziali cercano informazioni soprattutto online prima di considerare qualsiasi acquisto. La grande quantità di informazioni disponibili online consente a individui e aziende di fare valutazioni importanti prima di ogni decisione di acquisto: bisogna far parte ed essere visibili tra le informazioni relative al proprio settore di attività.

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Social o A-Social questo è il dilemma marketing delle aziende!

asocial_t_shirtsE’ tempo per tutte le aziende: grandi o piccole, rivolte ai consumatori o ad altre aziende di scegliere se usare i social media per il marketing (essere Social) o continuare a rinunciare ad una immensa opportunità commerciale(essere A-Social)!

I clienti e il mercato interagisce già con la vostra marche attraverso i social media, quindi, strutturare una vostra forte presenza in rete è la chiave per sfruttare un pubblico pronto ad ascoltare.

Che cosa è il Social Media Marketing?

Social media marketing, o SMM, è una forma di internet marketing che sfrutta la pubblicazione di contenuti su varie reti di social media al fine di ottenere una maggiore diffusione della comunicazione di marketing e commerciale. Il Social media marketing si occupa principalmente di attività di condivisione sociale di contenuti, video e immagini per scopi di marketing.

Il Social Media Marketing è lo strumento a disposizione delle piccole aziende per competere con le grandi aziende concorrenti senza dover impegnare budget improbabili!

Social Media e Marketing: iniziare con un piano strategico e un calendario editoriale

Prima di iniziare a creare campagne di social media marketing, è necessario pianificare le azioni in base agli obiettivi di business. Avviare una campagna di social media marketing senza un piano in mente è come affrontare un viaggio senza navigatore!

Creare un piano di social media marketing riflettendo sugli obiettivi:

  • che cosa si spera di ottenere attraverso il social media marketing?
  • Chi è il target di riferimento?
  • In che modo il target usa i social media?
  • Quale messaggio si vuole trasmettere al pubblico con il social media marketing?

Il social media marketing può aiutare questi obiettivi di marketing e vendite:

  • Incremento del traffico verso il sito web
  • Incremento delle conversioni, cioè dei contatti commerciali
  • Migliore riconoscibilità del marchio
  • Creazione di una identità di marca e di associazione positiva del marchio
  • Interazione con il pubblico target

Una volta stabiliti gli obiettivi, da questo deriveranno i criteri con cui misurare il ROI del social media marketing.

Consigli di Social Media Marketing – Progettazione:

Pianificare i contenuti, le parole chiave, e la tipologia di contenuto che interesseranno il pubblico di destinazione.
Il Content Marketing è la parte importante di questa fase. Assicurarsi di offrire informazioni preziose per i clienti ideali troveranno interessante, creare una varietà di contenuti anche attraverso l’attuazione di immagini video e infografiche sono le attività principali.

Consigli di Social Media Marketing – Coerenza:

Utilizzando i social media per il marketing l’azienda proietta la propria immagine attraverso una varietà di piattaforme social, ma poiché ogni piattaforma ha le proprie caratteristiche l’azienda deve mantenere ovunque un nucleo proprio di identità e coerenza.

Consigli di Social Media Marketing – Concorrenza:

E ‘sempre importante tenere d’occhio i concorrenti, che possono fornire dati importanti per la ricerca di parole chiave, idee, strategie e link di settore.

Consigli di Social Media Marketing – Misurazione dei risultati:
Misurare i risultati di una campagna è l’unico modo per trarre le giuste valutazioni sull’efficacia dei social media. Codici automatici consentono di tracciare ogni interazione e link verso i nostri contenuti e dai nostri contenuti. Google Analytics è certamente un ottimo strumento da usare.

E voi? già usate i social media per fare marketing e supportare le vendite? siete ancora a-social e lontani dall’uso della rete e del marketing digitale? che esperienze avete?

39Marketing, agenzia marketing di Milano, specializzata nella comunicazione online e social marketing

Google+ Donatella Ardemagni


Article Marketing per promuovere le news aziendali sui social network

Article-MarketingSi chiama Brand Journalism ed è la nuova tendenza della stampa generalista e specializzata. In pratica le redazioni di magazine e quotidiani si trovano ad accettare molto volentieri le informazioni scritte e prodotte direttamente dalle aziende.

Mancanza di organico nelle redazioni, minore specializzazione su materie di nicchia, affanno alla ricerca di news 24 ore su 24,  sono le principali cause di questa evoluzione, che dal punto di vista delle aziende rappresenta un notevole vantaggio, assolutamente da sfruttare.

Quando una azienda decide di scegliere la strategia della creazione dei contenuti a valore (content management) sapere di poter creare articoli tematici specialistici o scientifici e di vederli pubblicati sulle riviste di settore a titolo gratuito rappresenta una conferma di aver imboccata la via corretta.

L’article marketing, caduto negli ultimi tempi in disgrazia a causa delle modifiche degli algoritmi di Google e diventato inefficace dal punto di vista SEO, torna ora ad essere di grande interesse e attualità come forma di pubblicità e redazionale.

Il processo di creazione della notizia cambia dunque forma e segue sempre più spesso la strada dalla pubblicazione da parte dell’azienda sui propri social network di comunicati stampa, post, video, immagini che poi vengono ripresi e utilizzati dai media tradizionali e online, sempre alla ricerca di novità e aggiornamenti.

Ciò che diventa cruciale è che i contenuti pubblicati dalle aziende inizialmente non siano eccessivamente pubblicitari, ma contengano informazioni e approfondimenti utili per i lettori e poi il gioco è fatto!

Si torna così a parlare di Native Advertising, di cui in questo blog abbiamo già parlato all’inizio dello scorso anno.  Ricordiamo la definizione di native advertising:  contenuto sponsorizzato progettato per apparire integrato ad un contenuto di una pubblicazione (sito, blog, social), adottando lo stesso look and feel dell’ambiente in cui viene inserito con lo scopo di offrire un significato aggiuntivo o informazioni al di là della portata di un semplice messaggio pubblicitario. Naturalmente i contenuti di Native Advertising sono progettati per essere visualizzati bene sia su Web che su rete mobile con gli smartphone.

Si stiamo parlando di quelli che sui media tradizionali già si chiamavano publiredazionali! sintetizzando nulla si crea ma tutto evolve…

Le aziende creano contenuti per sopperire ai vuoti della stampa specializzata che in carenza di informazioni autoprodotte rilanciano sui propri media senza nessuna rielaborazione perchè i contributi risultano già creati per essere inseriti e apparire come originali. La stampa ottiene notizie velocemente e con minor sforzo, le aziende ottengono che i loro contenuti appaiano frutto del lavoro di terzi e quindi più autorevoli.

Tutti felici e contenti!

E voi? già usate l’article marketing? che esperienze avete?

39Marketing, agenzia marketing di Milano, specializzata nella comunicazione online e social marketing

Google+ Donatella Ardemagni

 

 


3 Tecniche per raddoppiare i tuoi contenuti social con metà dello sforzo per trovare le idee giuste

Riutilizzo_contenutiTrovare le idee giuste per creare contenuti da pubblicare online sui social media è molto difficile e lo è ancora di più per le start up in cui si è tutti occupati a fare altro, a fare cose più “importanti”, che postare su Twitter e controllare su Facebook le interazioni.

Ma sappiamo tutti, realmente, che i social media sono importanti e che trovare il tempo per alimentarli sarebbe necessario!

Come possiamo creare contenuti e gestire e interazioni sui social in meno tempo e con meno sforzo?

I seguenti metodi hanno dimostrato di produrre il doppio della quantità di contenuti per i social media con solo la metà dello sforzo.

Ecco come:

1 Creare un calendario per la pubblicazione dei contenuti.

Quando si crea un programma per i social media, si riduce immediatamente il livello di sforzo necessario. Occorrerà quindi minor tempo per la produzione e la pubblicazione, operazioni che potranno essere fatte in un unico momento evitando di essere interrotti per non perdere il filo.
Ricordate sempre che l’attività sui social media è fatta da un gruppo di operazioni correlate, che richiedono tempo, ma che è bene fare tutte nel giusto ordine.
Cercate, quindi, di affrontare i social media in una singola sessione ininterrotta.

L’approccio di pianificazione ha tre componenti.

In primo luogo, è necessario definire il calendario per pianificare la creazione di contenuti per i social media. Un impegno da segnare sulla vostra agenda come appuntamento intoccabile, su base quotidiana. Noi di 39Marketing, per esempio, dedichiamo la prima ora di tutte le giornate lavorative a scrivere, pubblicare, o schedulare la pubblicazione nel corso della giornata, e successivamente ci prendiamo 3 o 4 pause da 10 minuti durante la giornata per controllare la presenza di commenti e interazioni,  rispondere o ringraziare coloro che hanno mostrato interesse per i nostri contenuti.

In secondo luogo, si pianifica la pubblicazione dei messaggi sui social media. Utilizzando uno strumento come Buffer, o Hootsuite, è possibile decidere in che momento far pubblicare i diversi post, in modo da provare senza difficoltà orari diversi e verificare performance diverse. Per esempio i contenuti di 39Marketing su content management, e-mail marketing e web marketing hanno maggiore successo nelle prime ore della giornata, alla sera dopo cena, e addirittura nel fine settimana.Tutto questo lo abbiamo verificato facendo prove diverse!

In terzo luogo, prendere del tempo per monitorare le metriche dei social media. Questa è la fase di ascolto dei social media, ed è parte integrante di qualsiasi strategia social.

2 Raccogliere i contenuti di volta in volta.

Per accorciare il tempo di “ricerca e pubblicazione di contenuti” è necessario essere sempre attenti e, mano a mano che si trovano argomenti o spunti interessanti, bisogna raccoglierli, conservarli e catalogarli per poterli ritrovare facilmente. Per questo ci sono strumenti web-based molto facili da usare e gratuiti. I migliori a nostro parere sono: Evernote e OneNote di Microsoft.

Ogni volta che ci si imbatte in qualcosa di interessante da pubblicare sui social media, si fa clic sul pulsante Evernote nel browser o su OneNote e si salva, magari con un commento accanto, per ricordare i motivi della selezione.
Ogni cosa della vita lavorativa (e non solo) ne è coinvolta: le e-mail ricevute, i siti web visitati, le ricerche fatte. Tutto ciò che bisogna fare è cliccare e salvare.

3 Condividere i contenuti e i post più di una volta.

Ecco il trucco finale condividere gli stessi contenuti più di una volta.
Diverse persone leggeranno i post su diversi social media, in momenti diversi, in situazioni diverse e per questo reagiranno in modo differente.

social-media-content-half-effort

Allora perché non condividere la stessa cosa due volte? Oppure, perché non tre volte? O più?
Se condividi i contenuti più di una volta, è possibile ottenere tre o quattro volte il successo di un post , rispetto a se fosse stato pubblicato una volta sola.

Vi sembrano buone idee? Vi è piaciuto questo post? Speriamo di si

39Marketing, agenzia marketing di Milano, specializzata nella comunicazione online e social marketing

Google+ Donatella Ardemagni

 

Liberamente tratto da Neil Patel.


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