Storia di vita vissuta la scorsa settimana, che vorrei condividere con voi per il suo valore di esempio. Il titolo potrebbe essere:

E-MAIL Marketing strumento per i venditori

Immaginate una azienda medio grande, settore industriale, con una lunga storia imprenditoriale alle spalle e un mercato con concorrenti presenti e vivaci.

La crisi economica in Europa c’è, è un fatto, ma l’azienda in questione fino ad ora è sempre riuscita a non accusare troppi colpi, grazie alla propria professionalità e ai propri prodotti. Il fatturato è costante e i ricavi stabili, dunque il management potrebbe anche non preoccuparsi di nulla, ma….

Se la dirigenza è lungimirante non si ferma a questi dati, e come nel caso del cliente di cui vi parlo, osserva attentamente i trend e i comportamenti di acquisto dei propri clienti e del mercato.

Dopo anni di attività marketing offline tradizionale, da un paio di anni ha iniziato a fare e-mail marketing con una piattaforma collegata al gestionale, usata soprattutto per promuovere gli eventi e la partecipazione alle fiere di settore e a comunicare attraverso sito web e social con frequenza.

Ha coinvolto 39Marketing come agenzia di comunicazione e e-mail marketing a fine 2012 perché si è resa conto che può fare qualche cosa di più, soprattutto con l’e-mail marketing, che al momento si dimostra il canale pubblicitario più utile.

Dopo poco più di 4 mesi di attività di e-mailing con Mail Up, abbiamo fatto un piccolo bilancio degli obiettivi del progetto, per valutare a che punto fossimo

Mail Up si è rivelato uno strumento davvero efficace perchè:

1) facile da usare, con un mini corso di 2 ore le persone di marketing sono state in grado di utilizzare la piattaforma benissimo

2) intuitivo nella lettura delle statistiche per messaggio e complessivamente sulle performance del processo di e-mail marketing

3) strumento di vendita efficace grazie alla dettagliata reportistica, esportabile in modo completo in formato excel, relativa ai destinatari che hanno aperto e che hanno cliccato sulle singole comunicazioni.

E’ proprio su questo terzo punto che l’azienda ha manifestato la più grande soddisfazione, la possibilità di avere delle liste di potenziali clienti da far lavorare e contattare dalla forza vendite. Il tasso di conversione in vendite, grazie alle abilità delle loro persone sales è stato davvero interessante e ha segnato un

R.O.I. dell’E-mail Marketing assolutamente positivo!

39Marketing, esperti in Direct E-mail  e in Mail Up da anni, ti offriamo la possibilità di provare Mail Up per 30 giorni gratis e di partecipare ad una webcast personalizzata gratuita. Contatta 39Marketing per pianificare la tua formazione sull’E-mail Marketing! Link

Google+ Donatella Ardemagni