In un panorama digitale in continua evoluzione, commercializzare un prodotto altamente innovativo e di grande valore può essere una sfida.
Richiede una comprensione delle esigenze del cliente e di come comunicare il valore del prodotto in un modo che “risuoni” e che venga compreso.
Questo può essere particolarmente difficile quando il valore del prodotto non viene immediatamente percepito dal cliente proprio in virtù della sua spinta innovativa.
Per commercializzare efficacemente tali prodotti, è importante concentrarsi insieme al team vendite per comprendere cosa significhi trasformazione digitale e innovazione per i clienti e quali servizi e vantaggi si aspettino dai prodotti.
Questo significa creare contenuti che aiutino i clienti a capire perché il prodotto è da valutare e come possa avvantaggiarli, questo significa segmentare le esigenze e indirizzare i messaggi marketing e commerciali al pubblico giusto, personalizzando le campagne per ottenere il massimo impatto.
Con queste strategie in atto, le aziende possono assicurarsi di essere in grado di commercializzare con successo i prodotti innovativi con un grande valore anche quando i clienti inizialmente faticano a percepire questo valore.
39Marketing: Digital & Human Marketing Agency 